抓準機遇，擼起袖子加油干！ ——專訪寶拓造紙設(shè)備有限公司總經(jīng)理黎啟標先生

  寶索企業(yè)成立于1989年，經(jīng)過近30年的發(fā)展，旗下?lián)碛袑毸鳈C械制造有限公司、寶拓造紙設(shè)備有限公司、寶進科技有限公司等多家子公司。

  2007年開始，寶拓公司與日本佐佐木合作研發(fā)，推出SF真空圓網(wǎng)型衛(wèi)生紙機，截至2016年底，已在國內(nèi)成功投產(chǎn)20多臺、海外投產(chǎn)6臺。特別引人矚目的是，寶拓的最新項目訂單中，計劃于2017年內(nèi)為國內(nèi)客戶投產(chǎn)的紙機達22臺以上，數(shù)量之多，創(chuàng)行業(yè)之最！亮麗成績單的背后有哪些創(chuàng)業(yè)的艱辛與成功的秘籍？在2017年3月21—24日召開的生活用紙武漢年會上，本刊專訪了寶拓造紙設(shè)備有限公司總經(jīng)理黎啟標先生，請他為我們介紹寶拓初創(chuàng)至今的十年發(fā)展之路。

十年磨一劍

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”寶拓的發(fā)展也并非一帆風順。

  成立之初，寶拓即面臨開局之困——由于購買日本佐佐木技術(shù)的成本高，且開發(fā)國內(nèi)市場需要一個過程，銷售業(yè)績不多，使紙機的制造成本居高不下。價格門檻令眾多中小型企業(yè)望洋興嘆。而一些實力的客戶則寧愿多花錢買進口紙機，也不愿意冒風險嘗試采用日本技術(shù)的寶拓國產(chǎn)化紙機。更為雪上加霜的是，寶拓先開拓的某西北客戶企業(yè)遭遇資金鏈斷裂，迫使新上項目停滯。

  如何打開局面？成為考驗這個新公司的重大選題。然而，寶拓人并沒有氣餒，決心用過硬的紙機品質(zhì)打動客戶。

  據(jù)黎總回顧，那是寶拓成立才兩年的2009年，恰逢廣西一家小型生活用紙加工廠——廣西佳達紙業(yè)開始規(guī)劃向綜合型生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展設(shè)想。佳達紙業(yè)當時正值創(chuàng)業(yè)十年，從成立之初采購的第一臺1092型卷紙加工機開始，一直是寶索的忠實客戶，公司的所有加工設(shè)備均來自寶索機械。佳達紙業(yè)創(chuàng)始人譚識遠總經(jīng)理非?？春蒙钣眉埿袠I(yè)，與寶索多年合作的堅實基礎(chǔ)與相互信任，促使譚總下定決心，邁出了購買寶拓紙機、進軍原紙生產(chǎn)領(lǐng)域的第一步。寶拓紙機也不負眾望，投產(chǎn)首臺紙機上漿五分鐘即可出紙（合格產(chǎn)品），生產(chǎn)的第一卷大軸原紙就是成品，贏得了客戶的充分肯定。

　　目前，佳達紙業(yè)已經(jīng)投產(chǎn)了3臺寶拓紙機，所生產(chǎn)的木漿系列產(chǎn)品在西南、華南地區(qū)深受市場歡迎。公司將于今年6月份再投產(chǎn)1臺寶拓紙機，使年產(chǎn)能達到5萬噸，并后續(xù)規(guī)劃了300多畝的工業(yè)園區(qū)，計劃擴產(chǎn)至年產(chǎn)能20萬噸。

　　憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良信譽，寶拓逐步打開市場，隨后相繼開發(fā)了浙江景興、四川蜀邦、河北金光、甘肅寶馬等各地區(qū)具有代表性的客戶企業(yè)，且在木漿、竹漿、草漿、蔗渣漿等各漿種使用方面都積累了寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　十年來，寶拓始終專注于品質(zhì)，在硬件投入方面，從2012年至今，已投資引進3億多元的制造裝備，有效提升精加工、熱處理等方面的紙機制造精度，并在批量生產(chǎn)的過程中，降低制造成本，把單臺紙機的銷售價格大幅降低近1000萬元，真正做到好而不貴，讓更多的中小型企業(yè)也可以投資。

　　同時，寶拓還培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的開機團隊。黎總說：“寶拓開機團隊中12人來自制漿造紙成熟，16人來自國內(nèi)的生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，都具有十幾年生產(chǎn)一線經(jīng)驗，還包括土建、自動化、工藝設(shè)計等各領(lǐng)域的成熟工程師。寶拓可為客戶提供衛(wèi)生紙機交鑰匙工程，包括負責土建工程，及漿料制備、清水白水處理等方面的設(shè)計工作。開機后，由寶拓項目服務(wù)工程師帶班操作，協(xié)助客戶在較短時間內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)的正常化。寶拓技術(shù)工藝部門，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量標準的建立。真正實現(xiàn)日本技術(shù)、國內(nèi)制造、大眾價格的科學平衡。” 

劍鋒所指——“一站式服務(wù)”

　　寶索企業(yè)始終堅持“同心·共生·永遠創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，用黎總的話說，就是認認真真把設(shè)備做好，服務(wù)好整個行業(yè)。而這“整個行業(yè)”的背后則有著更深層的含義。隨著寶拓的不斷發(fā)展壯大，為寶索企業(yè)重磅推出從原紙生產(chǎn)到包裝成品的“一站式服務(wù)”發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

　　目前，寶拓SF系列真空圓網(wǎng)型紙機的設(shè)計車速為600～1100m/min，常規(guī)幅寬為2860mm。按照生產(chǎn)定量14g/㎡的衛(wèi)生紙原紙計算，產(chǎn)量達25～50t/d。 而且，SF紙機特有寬定量范圍，在抄造高定量產(chǎn)品時，最高產(chǎn)能可達60t/d。噸紙單位消耗方面，汽耗1.8～2.3t，電耗300～350kWh，風干漿漿耗1.05～1.07t，在目前國內(nèi)市場中表現(xiàn)突出。

  寶索加工設(shè)備為生活用紙行業(yè)服務(wù)近30年，是國內(nèi)卷紙、軟抽紙等生活用紙加工設(shè)備領(lǐng)域最具實力的企業(yè)之一，客戶遍布恒安、維達、金紅葉、中順潔柔等國內(nèi)各大生活用紙企業(yè)。

　　成熟生產(chǎn)生活用紙包裝機的寶進公司，成立于2012年，前身是寶索企業(yè)控股的江門東雷達實業(yè)有限公司，通過5年的市場運營，取得良銷售業(yè)績，現(xiàn)正式歸入寶索企業(yè)，成為企業(yè)全資子公司。

　　目前，寶索企業(yè)的“一站式服務(wù)”具體包括從備漿、抄紙、復卷、分切加工、包裝的整套生產(chǎn)線制造及交鑰匙工程，打造了的競爭優(yōu)勢。

  2016年5月，廣東寶索企業(yè)與四川環(huán)龍集團簽訂了首批6套SF12-1000真空圓網(wǎng)型衛(wèi)生紙機(包含漿料制備系統(tǒng)) 和全套全自動后加工生產(chǎn)線。環(huán)龍集團作為竹漿本色生活用紙的開創(chuàng)者，產(chǎn)品自面市以來，一直供不應(yīng)求。環(huán)龍決定加速提升產(chǎn)能，寶索集團的全線交鑰匙工程成為其首選。寶索集團為環(huán)龍量身定制了濕竹漿磨漿及抄紙工藝設(shè)計，并對加工設(shè)備的配套選型提供很多建設(shè)性的意見。

  目前，項目首期兩臺寶拓紙機及配套寶索、寶進的加工、包裝生產(chǎn)線已于2017年初正式投產(chǎn)，使環(huán)龍在快速、地實現(xiàn)產(chǎn)能擴張的同時，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，降低了生產(chǎn)成本，更堅定了其進一步與寶索企業(yè)深度聯(lián)盟的信心。

　　2017年1月，雙方正式達成兩項戰(zhàn)略合作：一、簽訂造紙設(shè)備配套毛毯戰(zhàn)略合作協(xié)議，環(huán)龍集團將為寶拓紙機提供行業(yè)的造紙毛毯；二、環(huán)龍集團再次簽訂寶索集團8套（含首批4套）寶拓衛(wèi)生紙機全套設(shè)備（包含漿料制備系統(tǒng)）和全套全自動后加工生產(chǎn)線。

　　此次強強聯(lián)合，對雙方企業(yè)發(fā)展史上都具有里程碑式的意義！進一步促進寶拓紙機提升性價比，大幅刷新寶索企業(yè)“一站式服務(wù)”的業(yè)績紀錄。環(huán)龍集團也將以此躋身國內(nèi)大型、現(xiàn)代化生活用紙生產(chǎn)企業(yè)行列。

　　據(jù)黎總介紹，這10臺寶拓紙機將分別安裝在環(huán)龍集團旗下西龍紙業(yè)6臺（其中2臺已投產(chǎn)），及安縣紙業(yè)4臺。安縣紙業(yè)是環(huán)龍集團最新收購的漿紙一體化工廠，擁有竹漿產(chǎn)能10萬噸/年，及2臺待開機的進口真空圓網(wǎng)型紙機。寶拓還負責對安縣紙業(yè)這兩臺原有紙機的改造、投產(chǎn)工作。目前，寶拓20多名開機技術(shù)人員已經(jīng)進駐安縣紙業(yè)，安縣和西龍項目的全部紙機計劃于今年下半年起陸續(xù)投產(chǎn)，屆時將使環(huán)龍集團總產(chǎn)能超過20萬噸/年。

  談起“一站式服務(wù)”，黎總還介紹了一個剛剛簽訂的頗具代表性的海外合同。2016年底，寶拓開始洽談一個埃塞俄比亞的項目。該項目為國內(nèi)客商的海外投資，計劃在埃塞俄比亞新建年產(chǎn)2萬噸的生活用紙原紙產(chǎn)能?？蛻舨⑽纯紤]做后加工業(yè)務(wù)，但在其與寶拓進行技術(shù)交流的過程中，了解到寶索、寶進的加工設(shè)備優(yōu)勢，由此產(chǎn)生濃厚興趣，通過實地考察和項目論證，決定連同寶索、寶進的2萬噸后加工、包裝全套生產(chǎn)線也一起采購，使該項目轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合型生活用紙生產(chǎn)廠。這個看似無心插柳的案例背后，卻是寶索企業(yè)強大技術(shù)實力的證明！

　　2017年3月，寶索企業(yè)收購遼陽慧豐公司，慧豐的新月型衛(wèi)生紙機業(yè)務(wù)正式并入寶拓板塊。這無疑為寶索企業(yè)這艘航空母艦增添新了的發(fā)展引擎，為其未來的“一站式服務(wù)”提供更多的選擇空間。

抓準機遇 雙管齊下

　　近年來，在國家加大環(huán)保要求和市場競爭的推動下，行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰步伐加快，進一步推動了行業(yè)的優(yōu)化升級，以河北滿城、四川等地區(qū)為代表的中小型生活用紙生產(chǎn)企業(yè)對高能耗小紙機的淘汰進程加速。同時，國家 “一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)走出提供了更多商機。

  “機遇只偏愛有準備的頭腦”。寶拓紙機面向國內(nèi)外市場雙管齊下，已針對不同客戶的需求，推出幾大系列主打機型：高端SF12-1000型、中高端SF10-900型及中端SF-600、SF10-800型衛(wèi)生紙機。紙機設(shè)計車速600~1000m/min。黎總介紹，比如環(huán)龍等客戶，對產(chǎn)能需求大，以產(chǎn)品品質(zhì)為主導，則首選SF12-1000型。很多河北地區(qū)的客戶，要求紙機有產(chǎn)能的同時，控制投資成本，更適合的SF10-900型在當?shù)匾恢惫┎粦?yīng)求。SF-600、SF10-800型，屬于簡易版機型，主要針對“一帶一路”沿線國家的出口市場。無論哪種機型，實際生產(chǎn)車速均可達到設(shè)計車速，體現(xiàn)了寶拓紙機的技術(shù)優(yōu)勢。

　　談及與全國各主要生活用紙生產(chǎn)區(qū)域的客戶合作，黎總說：“滿城區(qū)域目前的產(chǎn)量已突破了100萬噸，這其中超過一半以上的產(chǎn)能還是國產(chǎn)低速紙機完成的，所以企業(yè)升級轉(zhuǎn)型勢在必行?，F(xiàn)在保定地區(qū)大型熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)已經(jīng)進入了調(diào)試階段，很快就可以分送到各個紙廠。我們相信，未來滿城區(qū)域的造紙總產(chǎn)量會小幅提升。在未來三年，該地區(qū)企業(yè)的造紙設(shè)備有望全部升級為中高速紙機。”

　　目前，寶拓已與河北滿城地區(qū)的金光紙業(yè)、瑞豐紙業(yè)、益康紙業(yè)、華邦紙業(yè)、明月紙業(yè)等多家企業(yè)達成了項目合作,累計簽約紙機達到15臺。另外還有10多家意向客戶在洽談之中。

　　與環(huán)龍集團的戰(zhàn)略合作，進一步提升了寶拓在四川地區(qū)的影響力。目前，在該地區(qū)洽談中的新客戶項目超過10臺。

　　寶拓在與西北地區(qū)的甘肅寶馬紙業(yè)達成長期合作之后，繼續(xù)一路向西，挺進新疆，落戶新疆的首臺紙機即將于今年6月投產(chǎn)，還有青海的兩臺紙機項目也在洽談中。

　　此外，寶拓在海外市場也戰(zhàn)果。黎總說：“通過對海外市場7年的拓展，取得了良成績，這歸功于寶拓在國內(nèi)打造的眾多優(yōu)秀樣板案例。很多國外客商到寶拓的國內(nèi)客戶工廠實地考察之后，就決定按此樣板為參照，引進項目。目前，寶拓紙機已在埃塞俄比亞、哈薩克斯坦、俄羅斯、越南、緬甸等“一帶一路”沿線國家完成項目簽約。以越南市場為例，越南有一億多人口，但發(fā)展相對落后，亟待引進設(shè)備。2016年寶拓紙機和寶索、寶進的加工包裝設(shè)備對該國的銷售額合計8000多萬元，在當?shù)氐氖袌稣加新室堰_到90%。”

  黎總笑道：“訂單多得真是快做不過來了！”截至2016年12月，寶拓在國內(nèi)外投產(chǎn)紙機20多臺套，并在2016年度累計接單32臺套，2017年也確立了再簽約30臺套的目標任務(wù)。根據(jù)項目周期推算，到2018年，預計寶拓紙機在全球范圍內(nèi)的銷售業(yè)績會超過100臺！

　　一分耕耘，一分收獲。黎總說，寶拓的成功源于公司團隊和企業(yè)上下十年來堅持不懈的努力，及廣大客戶的信任與支持。面對未來，寶拓將繼續(xù)腳踏實地，抓住行業(yè)需求井噴的歷史機遇，擼起袖子加油干！為客戶提供更多、更和更具性價比的紙機！

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